Key Account Manager v IT

Do naší mateřské společnosti ARBES Technologies, která je jedničkou na českém trhu v oblasti vývoje produktů pro kapitálové trhy a Core Banking systémů, hledáme Key Account Managera v IT.

Hledáme obchodníka, který zná stranu dodavatele a má zkušenost z IT. Dodáváme SW řešení. Primárním zaměřením je český trh v oblasti IT a světa financí – bankovnictví, kapitálové trhy, leasing a podniková ekonomika a další. Ideálnem je člověk, který kromě oslovení klientů a napsání nabídky umí i zmapovat trh, potřeby klientů a případně navrhne i nový směr produktů.

Čemu se budete věnovat:

• 40% akvizice nových obchodních příležitostí (bankovnictví, finanční instituce, leasing), ostatní bude farmaření.
• 60% péče o stávající zákazníky a odpovědnost za obchodní komunikaci se zákazníky.
• Příprava obchodních nabídek a spoluúčast na stanovení cen produktů a služeb.
• Řízení obchodního případu od prodeje až po uzavření smlouvy.
• Spolupráce s týmem ohledně zákaznických požadavků a implementace nových funkcí.
• Identifikace nových trendů na trhu IT a návrh nových obchodních směrů s akvizicí.
• Primárním zaměřením je CZ region, ale je zde možnost rozvoje i v sousedních zemích (např. SK, DE…).
• Cestování 15–20 % pracovního času, k dispozici služební vůz, telefon a notebook.

Podmínky pro Váš úspěch:

• Obchodní myšlení a vynikající komunikační schopnosti s orientací na klienta a péči o něj.
• Schopnost rozpoznat a porozumět přáním a potřebám klientů.
• Min. 3 roky zkušeností s obchodní činností v oblasti SW řešení nebo „krabičkového“ SW na CZ a SK (HR, banking, finanční trhy…).
• Zájem o IT a celkový přehled v oboru.
• Angličtina na komunikativní úrovni, slovem i písmem.
• Praxe s akviziční činností (ideálně v IT sektoru).
• Vytrvalost, adaptabilita, týmová spolupráce a prozíravost v identifikaci trendů.
• Ochota cestovat i v rámci pracovní náplně.

Výhodou: 

• Zkušenost na pozici business consultant v bankovním nebo finančním sektoru (výhodou).
• Znalost SW řešení pro bankovní a finanční instituce.
• Praxe v nastavování business logiky napříč společností.

Benefity a firemní kultura:

• Nabízíme finanční ohodnocení dle seniority, smlouvu na HPP nebo OSVČ kontrakt.
• Získáš znalosti nejen v oboru SW jako takové, ale i v oboru financí a bankovnictví.
• Kvartální bonus nad rámec ohodnocení – zakládá se na utilizaci přiděleného projektu.
• Flexibilní pracovní doba (core 9 – 15h), hybridní model HO.
• Elektronické stravenky v hodnotě 180 Kč.
• Až 30 dnů volna.
• Edenred cafeterie: 9 000,- rok (cafeterie, penzijní připojištění, multisport).
• Externí školení a možnost profesního růstu.
• Pohodová firemní kultura. Všichni si tykáme, organizujeme společné akce a soutěžíme.
• Relax zóna (šipky, fotbálek, masážní křeslo, šachy), a i sprcha.
• Parkování auta (občasně) i kola.
• Pitný režim zdarma (káva, džusy atd.) a každé úterý čerstvé ovoce.
• Příspěvek na Multisport kartu.